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大家好，我是健一君！

作為中國(guó)人，有一件事大家肯定非常熟悉：

開(kāi)會(huì)是咱中國(guó)人的必修課，從小到大，從學(xué)校到企業(yè)，從屋里到屋外，你就找不到不開(kāi)會(huì)的地方。以前科技不發(fā)達(dá)，開(kāi)會(huì)的時(shí)候大家必須聚到一起，少一個(gè)人這會(huì)就開(kāi)不了。現(xiàn)在時(shí)代不一樣了，開(kāi)會(huì)不需要大家非得擠在一塊了，你在北京，我在上海，他在拉薩，咱三用手機(jī)就能把這會(huì)開(kāi)了。而在正式場(chǎng)合，比如中央和地方政府的工作會(huì)議，大企業(yè)的統(tǒng)一培訓(xùn)和年會(huì)，一般會(huì)使用專業(yè)視頻會(huì)議設(shè)備?？蓜e小看這些設(shè)備，從全場(chǎng)圖像和聲音的采集，到遠(yuǎn)距離數(shù)據(jù)傳輸，再到高清視頻和高品質(zhì)音頻的播放，這一整套系統(tǒng)一般人可做不了。

然而，健一君最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)殘酷的真相，目前國(guó)內(nèi)的視頻會(huì)議設(shè)備，不論是政府使用的，還是大企業(yè)使用的，大部分都是歐美品牌。至于說(shuō)為什么殘酷，健一君在這給一個(gè)提示：使用這些歐美品牌視頻會(huì)議產(chǎn)品的有政府單位，有金融單位，有交通單位，有科研單位…，相信不需要健一君說(shuō)明，大家就已經(jīng)明白了。

知道這件事情以后健一君捶胸頓足！這么重要的產(chǎn)業(yè)里難道就沒(méi)有我們中國(guó)品牌的身影嗎？而令人激動(dòng)的是，健一君發(fā)現(xiàn)了中國(guó)視頻會(huì)議產(chǎn)品的身影，不，恐怕已經(jīng)不能用“身影”來(lái)形容了，一個(gè)快速成長(zhǎng)的身軀正在這條賽道上奮力奔跑，大有超越旁人之勢(shì)！

今天健一君就為大家詳細(xì)介紹一下這家公司，順便幫大家了解一下視頻會(huì)議硬件產(chǎn)品的市場(chǎng)和發(fā)展?fàn)顩r。

虎嘯龍吟：中創(chuàng)視訊因何崛起？

不錯(cuò)，這家公司就是中創(chuàng)視訊。

在視頻會(huì)議硬件研發(fā)領(lǐng)域，這家來(lái)自北京的公司正在扛起自主品牌的大旗。目前他們的產(chǎn)品已經(jīng)囊括適用于個(gè)人使用的視頻協(xié)作軟件、適用于中大型會(huì)議室的分體式視頻會(huì)議終端（包括自主研發(fā)的攝像頭、麥克風(fēng)、揚(yáng)聲器、遙控器）、搭建視頻基礎(chǔ)架構(gòu)所需的協(xié)同通訊平臺(tái)等視頻會(huì)議硬件設(shè)備。

視頻會(huì)議產(chǎn)品從上世紀(jì)末開(kāi)始興起，歐美品牌經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，雄厚的資金使他們能夠持續(xù)研發(fā)高端產(chǎn)品，這是歐美產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。2003年“非典”過(guò)后，視頻會(huì)議的需求呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，歐美品牌借此機(jī)會(huì)全面搶占中國(guó)市場(chǎng)，品牌知名度和市場(chǎng)占有率大幅提高。

而中創(chuàng)視訊非常年輕，是一家初創(chuàng)型企業(yè)，它能夠在目前的視頻會(huì)議硬件市場(chǎng)嶄露頭角十分不容易，中創(chuàng)視訊能夠崛起的重要因素之一就是市場(chǎng)環(huán)境的變化，經(jīng)過(guò)健一君的分析，市場(chǎng)變化主要出現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一，雖然視頻會(huì)議產(chǎn)品的市場(chǎng)份額長(zhǎng)期被歐美品牌占據(jù)，但是歐美產(chǎn)品未必能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)的真正需求。

目前國(guó)內(nèi)大型企業(yè)在視頻會(huì)議方面的需求已經(jīng)發(fā)生了變化，中國(guó)有許多巨無(wú)霸企業(yè)，分支機(jī)構(gòu)和與會(huì)人數(shù)眾多，會(huì)議習(xí)慣都具有中國(guó)特色，比如中國(guó)人開(kāi)會(huì)更習(xí)慣大家能夠看到彼此，會(huì)場(chǎng)上“察言觀色”也是在職場(chǎng)商場(chǎng)必須練就一種本領(lǐng)，相比之下外國(guó)人在開(kāi)會(huì)時(shí)更重視語(yǔ)音，對(duì)于圖像的需求和重視程度較小，這種文化上的差異將直接導(dǎo)致東西方在產(chǎn)品研發(fā)思路上的差別。

中創(chuàng)視訊作為咱們的自主品牌，更了解中國(guó)人自己的會(huì)議習(xí)慣，研發(fā)的產(chǎn)品能夠滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)的定制化需求，更容易被市場(chǎng)接受。

第二，視頻會(huì)議產(chǎn)品是有生命周期的，七八年前的設(shè)備只能提供標(biāo)清畫(huà)面，到了今天高清都只是起步標(biāo)準(zhǔn)。

圖像采集和數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)在發(fā)展，云端儲(chǔ)存和語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)在發(fā)展，連大家手機(jī)上小小的鏡頭都在不斷更新，設(shè)備硬件永遠(yuǎn)處于迭代過(guò)程中，每一次迭代都是一次新機(jī)遇。目前視頻會(huì)議產(chǎn)品已經(jīng)走到了全面升級(jí)的關(guān)口。

第三，政府機(jī)關(guān)目前使用的視頻會(huì)議設(shè)備出現(xiàn)了下沉式需求，以前只是把設(shè)備鋪設(shè)到了地級(jí)市這一層級(jí)，現(xiàn)在會(huì)鋪設(shè)到區(qū)縣甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。

而且這些機(jī)關(guān)單位希望新的設(shè)備能夠和他們?cè)械脑O(shè)備體系對(duì)接，幫助他們實(shí)現(xiàn)利舊。

中創(chuàng)視訊的設(shè)備則恰恰強(qiáng)調(diào)兼容性，不僅可以和原有的設(shè)備進(jìn)行對(duì)接，而且可以在滿足原有功能的基礎(chǔ)上提供許多新功能，設(shè)備操作也更便捷、更簡(jiǎn)單。

同時(shí)企業(yè)和政府也有對(duì)會(huì)議管控的需求，他們需要統(tǒng)一OA系統(tǒng)（辦公自動(dòng)化系統(tǒng)），并且需要實(shí)現(xiàn)保密，在這些方面中創(chuàng)視訊作為“中國(guó)制造”顯然更具優(yōu)勢(shì)。

第四，工作效率提高是所有企業(yè)亙古不變的追求。

以前傳統(tǒng)視頻會(huì)議終端受制于技術(shù)問(wèn)題價(jià)格高昂，并且數(shù)據(jù)需要在專網(wǎng)中傳輸。當(dāng)技術(shù)問(wèn)題得以解決，市場(chǎng)上視頻會(huì)議的需求會(huì)出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，并且增長(zhǎng)的主力為中小型企業(yè)。

但小企業(yè)往往資金有限，而歐美產(chǎn)品主打高端市場(chǎng)，價(jià)格不菲。這時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)便得以體現(xiàn)，中創(chuàng)視訊的產(chǎn)品在價(jià)格上更親民，讓高清視頻會(huì)議產(chǎn)品不再是高端市場(chǎng)的專屬，從而能夠快速搶占中小企業(yè)市場(chǎng)。

不過(guò)完全打開(kāi)中小企業(yè)市場(chǎng)也有一定難度，比如些小企業(yè)認(rèn)為微信等即時(shí)交互軟件就可以滿足需求，不愿采購(gòu)新設(shè)備。

第五、國(guó)家在稅收、認(rèn)證，產(chǎn)品政策等方面對(duì)創(chuàng)新型自主品牌的支持力度越來(lái)越大。

所以視頻會(huì)議產(chǎn)品目前的市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)樂(lè)觀，誰(shuí)掌握了技術(shù)，誰(shuí)就可以進(jìn)去分一杯羹。中創(chuàng)很敏銳的捕捉到了這些信號(hào)，開(kāi)始了它的雄圖霸業(yè)。

飛檐走壁：憑看家絕學(xué)開(kāi)拓市場(chǎng)

想要在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，核心的核心還在于技術(shù)，拿不出品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，說(shuō)什么也白搭。

健一君著重考察了一下中創(chuàng)的產(chǎn)品，從咱們最常見(jiàn)的攝像頭、麥克風(fēng)、遙控器，再到視頻會(huì)議必備的協(xié)同通訊平臺(tái)等設(shè)備，從場(chǎng)景信息采集再到數(shù)據(jù)的傳輸，從個(gè)人使用的再到政府、企業(yè)使用的設(shè)備，中創(chuàng)的產(chǎn)品可謂一應(yīng)俱全，最關(guān)鍵的是所有產(chǎn)品的核心技術(shù)均為中創(chuàng)自主研發(fā)，全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而且技術(shù)水平絲毫不亞于歐美品牌。

首先，數(shù)據(jù)在傳輸?shù)倪^(guò)程中經(jīng)常會(huì)遭遇“丟包”（數(shù)據(jù)丟失）問(wèn)題。

造成丟包的原因有很多，物理線路故障、設(shè)備故障、網(wǎng)絡(luò)擁塞等問(wèn)題都有可能造成丟包問(wèn)題。對(duì)于視頻會(huì)議產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，丟包就意味著畫(huà)面或聲音的缺失。重要的視頻會(huì)議一旦發(fā)生這種情況，必定會(huì)導(dǎo)致會(huì)議信息缺失、溝通不暢等問(wèn)題，從而影響會(huì)議效果。

目前中創(chuàng)視訊的核心技術(shù)在于開(kāi)發(fā)了其獨(dú)有的編解碼技術(shù)，使用自己的音視頻編解碼標(biāo)準(zhǔn)，能夠提高壓縮比，降低寬帶使用，可以保證在數(shù)據(jù)丟包30%的情況下，視頻傳輸不受影響，數(shù)據(jù)丟包50-60%的情況下，音頻傳輸不受影響。

這種技術(shù)降低了設(shè)備對(duì)使用單位網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求和產(chǎn)品使用門檻，從而能夠滿足更多客戶的需求。使用專網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)的時(shí)代，只有跨地域的大型國(guó)有企業(yè)和外企才能夠使用視頻會(huì)議設(shè)備，現(xiàn)在隨著這些技術(shù)的出現(xiàn)，中小型企業(yè)的使用局限大大降低。

其次，與歐美品牌強(qiáng)調(diào)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同，中創(chuàng)視訊在技術(shù)研發(fā)的過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的是用戶體驗(yàn)和設(shè)備的簡(jiǎn)單易用性。

目前中創(chuàng)視訊的M16、M18等視頻會(huì)議終端都可實(shí)現(xiàn)即插即用。而個(gè)人移動(dòng)辦公甚至不需要硬件支持，只需要通過(guò)手機(jī)APP即可完成與其他人視頻會(huì)議。

再次，中創(chuàng)視訊強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“兼容性”和“可擴(kuò)展性”，在整套設(shè)備的使用上可以與其它品牌的產(chǎn)品相結(jié)合。

部分地方政府和中小企業(yè)在更新設(shè)備時(shí)出于節(jié)約經(jīng)費(fèi)等因素的考量，只更新部分老舊設(shè)備，而同品牌的新設(shè)備不僅價(jià)格高昂，而且有可能無(wú)法滿足新的需求。

中創(chuàng)產(chǎn)品的兼容性可以實(shí)現(xiàn)對(duì)其原有其它品牌的替代，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“利舊”（充分利用舊有資源）。

對(duì)于分支結(jié)構(gòu)眾多的大企業(yè)來(lái)講，每一次的視頻會(huì)議都是一次“終端堆疊”，一個(gè)分支結(jié)構(gòu)堆疊一個(gè)終端，一百個(gè)分支結(jié)構(gòu)堆疊一百個(gè)終端。堆疊終端的關(guān)鍵是支撐這些終端的平臺(tái)，平臺(tái)的容量直接決定著終端堆疊的水平，同時(shí)平臺(tái)的容量又與成本成正比。中創(chuàng)視訊則建立了平滑的擴(kuò)容機(jī)制，通過(guò)技術(shù)疊加完成企業(yè)終端的擴(kuò)展，能夠降低客戶拓展終端時(shí)所耗費(fèi)的成本。

這種“兼容性”和“可擴(kuò)展性”為中創(chuàng)視訊撬動(dòng)市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)。

最后，中創(chuàng)視訊可以讓用戶自行選擇自建或租用服務(wù)器。

對(duì)于有保密需求的企業(yè)，自建服務(wù)器可以提供安全的數(shù)據(jù)傳輸平臺(tái)。而保密需求并不強(qiáng)烈的公司可選擇租用服務(wù)器，中創(chuàng)視訊則對(duì)整個(gè)傳輸過(guò)程進(jìn)行加密。

文武雙全：銷售與研發(fā)同步，口碑與技術(shù)并進(jìn)

作為一家技術(shù)型公司，中創(chuàng)視訊并沒(méi)有選擇與技術(shù)“死磕”，其產(chǎn)品的銷售與技術(shù)研發(fā)在共同推進(jìn)，力圖用銷售資金反哺技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自給自足的良性循環(huán)。同時(shí)，在銷售策略方面，明確了其產(chǎn)品的定位的銷售對(duì)象，依托渠道進(jìn)行營(yíng)銷。

健一君專門查了一下，目前使用中創(chuàng)視訊設(shè)備的企業(yè)有：中廣核、四川人保、中欣集團(tuán)、華融消費(fèi)金融、盛通股份、301醫(yī)院、國(guó)智恒北斗、絕味鴨脖、三夫戶外、山重租賃、固特房車、賽韻國(guó)際、紛美包裝、江邊城外等。

在目標(biāo)客戶的制定上，中創(chuàng)從視頻會(huì)議用戶的心理考量，雖然其產(chǎn)品適合中小企業(yè)使用，但是客戶定位仍為在視頻會(huì)議方面有需求、有投入的企業(yè)。

在產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景方面，中創(chuàng)視訊充分挖掘了視頻會(huì)議的應(yīng)用需求，與教育系統(tǒng)的遠(yuǎn)程課堂、醫(yī)療系統(tǒng)的遠(yuǎn)程醫(yī)療開(kāi)展合作，并且會(huì)根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)景做技術(shù)匹配。而針對(duì)地產(chǎn)、保險(xiǎn)等對(duì)視頻會(huì)議需求非常大的企業(yè)，中創(chuàng)視訊則會(huì)制定不同設(shè)備使用與服務(wù)方案。

所以中創(chuàng)視訊打開(kāi)市場(chǎng)的方式并不盲目，并不因技術(shù)的領(lǐng)先而“遍地撒網(wǎng)”，而是用技術(shù)來(lái)“重點(diǎn)撈魚(yú)”。

健一君說(shuō)：

關(guān)于“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”、“自主品牌”的話題經(jīng)常能夠引起大家的討論，“實(shí)體已死”、“自主品牌質(zhì)量不行”的論調(diào)更是在網(wǎng)絡(luò)上大行其道。

但是當(dāng)健一君考察完中創(chuàng)視訊之后，真切的感受到，在中國(guó)，總會(huì)有一批不懈鉆研的人，一批攻堅(jiān)克難的人，一批執(zhí)著追求的人，他們?cè)谝粋€(gè)不知名的地方堅(jiān)守著中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不斷提升“自主品牌”的含金量，不斷打破一個(gè)又一個(gè)技術(shù)壁壘，在各個(gè)領(lǐng)域?qū)嵺`中國(guó)制造的征程。

他們，是值得我們尊敬的人。